Estructura Cientifica De La Venta Jose Maria Llamas Pdf 102

Estructura cientifica de la venta jose maria llamas pdf 102

La venta es una actividad que requiere de conocimientos, habilidades y actitudes para lograr los objetivos comerciales de una organización. Sin embargo, muchas veces se realiza de forma empírica, sin seguir un método o una estrategia definida. Esto puede provocar resultados insatisfactorios, pérdida de oportunidades y frustración en los vendedores y los clientes.

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Para evitar estos problemas, es necesario aplicar una estructura científica de la venta, que consiste en un conjunto de principios, técnicas y herramientas que permiten planificar, ejecutar y evaluar el proceso de venta de forma eficaz y eficiente. Esta estructura se basa en el estudio del comportamiento humano, la psicología del consumidor, la comunicación persuasiva y la negociación.

Uno de los autores que ha desarrollado esta estructura científica de la venta es José María Llamas, quien junto con Konrad Fischer Rossi, publicó en 1978 el libro "Estructura científica de la venta: técnicas profesionales de la venta" . Este libro es considerado como un clásico en el campo de la venta profesional y ha sido reeditado varias veces, siendo la última en 2006 .

En este libro, los autores presentan un modelo de venta que se compone de cuatro fases: preparación, presentación, cierre y postventa. Cada fase tiene sus propios objetivos, acciones y técnicas específicas. Además, el libro ofrece consejos prácticos, ejemplos reales y ejercicios para mejorar las habilidades de los vendedores.

El libro está dirigido a todos los profesionales que se dedican a la venta, ya sea directa o indirecta, de productos o servicios. También es útil para los estudiantes y docentes de las áreas de marketing, administración y negocios. El libro tiene un total de 427 páginas y se puede descargar en formato PDF desde el siguiente enlace .

La estructura científica de la venta es una herramienta que ayuda a los vendedores a optimizar su desempeño y a incrementar sus ventas. Al aplicarla, se logra una mayor satisfacción tanto del cliente como del vendedor, lo que genera una relación comercial duradera y rentable.